9 điều nhận biết người tư vấn bất động sản chuyên nghiệp

Giới thiệu bản thân người môi giới

Người môi giới bất động sản là người kinh doanh hoàn toàn độc lập, họ bán, cho thuê hay quản lý các bất động sản thuộc sở hữu của khách hàng với một khoản phí theo thỏa thuận. Khi bán bất động sản, người môi giới thực hiện tất cả các nghiệp vụ từ khớp nối và tìm kiếm nhu cầu mua – bán, thu xếp các cuộc thương thảo cho đến khi thành công và chủ mới của bất động sản hoàn tất quyền sở hữu chuyển đổi.

Môi giới bất động sản có một vai trò quan trọng không chỉ đơn thuần là dẫn dắt người mua, thuê đến cho người bán, người cho thuê mà còn có khả năng tìm giải pháp tối ưu cho từng khách hàng.

Moi gioi bds là một trong những nghành kinh doanh bất động sản, dịch vụ này không thể thiếu cho dù công nghệ thế giới có phát triển đến đâu. Đây là dịch vụ giúp người bán và cho thuê tiếp cận được với người mua, người cần thuê.

Kiến thức về môi giới bất động sản

Cũng giống như những môi giới trong các lĩnh vực khác, công việc của nhà môi giới bất động sản là giúp người mua đến với người bán. Nhà môi giới có trong tay thông tin về bất động sản, về các dự án được quy hoạch, một khi người mua có nhu cầu, chúng ta sẽ cung cấp những thông tin ấy, và chịu trách nhiệm liên hệ với những người đại diện bên chủ sở hữu.

Những nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp phải có một kiến thức khá sâu rộng về thị trường bất động sản trong khu vực. Chúng ta nắm rõ nhu cầu của khách hàng, và thị trường cũng như những biến động về giá cả kể cả các quy định về thuế, cũng như hỗ trợ tài chính từ các ngân hàng, tổ chức tín dụng.

Nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp cung cấp giải pháp cho khách hàng đó là tư vấn cho người mua các khoản vay có lãi suất thấp và lợi nhất từ các tổ chức tài chính, các ngân hàng. Đây là một đặc điểm tạo nên sự khác biệt về dịch vụ môi giới bất động sản. Trong một số trường hợp, người môi giới chỉ hoàn tất các trách nhiệm ban đầu cho việc thỏa thuận, còn việc hoàn tất thỏa thuận đó về tài chính hay pháp lý lại do luật sư hay tổ chức tín dụng, ngân hàng thực hiện.

Nắm rõ thị trường bất động sản

Nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp có kiến thức vững chắc về dự án, chủ đầu tư, giá cả thị trường trong khu vực hoạt động của mình. Thông tin có thể thu tập qua báo, đài, hội thảo, hiệp hội bất động sản, kinh nghiệm thương trường… đây là nguồn thông tin cơ bản và cần thiết khi tư vấn cho khách hàng.

Thông tin quan trọng này phải thu thập và tổng hợp theo từng loại bất động sản. Nhà phố riêng lẻ, đất dự án, đất phân lô bán nền, đất thổ cư trong khu dân cư, hộ gia đình, đất nông nghiệp, nhà chung cư (căn hộ cao cấp, chung cư cho tái định cư, cho người thu nhập thấp), nhà phố liên kế của dự án, biệt thự xây sẵn…

Kiến thức Sales & Marketing

Cho dù với bất kỳ loại hình bất động sản nào thì người môi giới cần phải biết rõ các nhu cầu của khách hàng trước một thương vụ mua bán. Trước khi dẫn người mua đến xem một địa chỉ bất động sản, người môi giới thường phải tiếp xúc với khách hàng một số lần để nắm rõ nhu cầu, thị hiếu của khách hàng cũng cần xác định rõ khả năng tài chính của khách.

Quảng cáo có thể trên báo, trên dài, trên truyền hình, tạp chí, mạng internet, phát tờ rơi. Tờ rơi, ca-tô-lô phải đẹp, đầy đủ thông tin về bất động sản cần bán/cho thuê và thiết kế phải bắt mắt để thu hút chú ý từ khách hàng.

Kiến thức về pháp luật

Chúng ta không những thông thạo luật Kinh doanh bất động sản không thôi mà còn phải biết về luật Nhà ở, Luật dân sự, luật Đầu tư, các Nghị định hường dẫn thi hành các luật này để thực hiện công việc môi giới một cách chính xác, đúng luật và chuyên nghiệp.

Kiến thức về công nghệ thông tin

Người môi giới chuyên nghiệp phải sử dụng thành thạo các phần mềm văn phòng như MS Office, gửi nhận email, phần mềm xử lý ảnh và những phần mềm chuyên dụng dành cho nghành bất dộng sản sẽ giúp công việc môi giới thật thuận lợi và đáp ứng những đòi hỏi, nhu cầu của khách hàng mộ cách nhanh chóng và chính xác.

Khả năng ngoại ngữ

Không chỉ dừng lại ở giao tiếp không thôi mà chúng ta cần phải biết Anh văn chuyên nghành về lĩnh vực bất động sản để có thể trình bày, thuyết phục được khách hàng nước ngoài.

Đạo đức nghề nghiệp

Ngoài ra người môi giới thường có tính cách dễ chịu, trung thực, và một bề ngoài tin cậy. Chín chắn, có đánh giá, nhận định đúng, đáng tin cậy, và nhiệt tình trong công việc là yêu cầu hàng đầu. Vì bất động sản là sản phẩm có giá trị rất cao nên người đại diện cần có biểu hiện thuyết phục nhất đối với khách hàng. Các nhà môi giới bất động sản cần có đầu óc tổ chức tốt, tỉ mỉ đồng thời phải có trách nhiệm nghề nghiệp mình đang làm để tạo nên sự khác biệt, uy tin của mình đối với khách hàng.

Kết luận

Như vậy để trở thành nhà môi giới chuyên nghiệp, chúng ta không những có kiến thức về môi giới, pháp luật, khách hàng tiềm năng, kỹ năng sales & marketing mà còn có những kỹ năng khác như ngoại ngữ, vi tính và đạo đức nghề nghiệp.

Đây là những ý kiến mang tính chủ quan của Khánh Nhà Phố để mọi người tham khảo và phát triển bản thân. Hy vọng bài viết có thể giúp tất cả mọi người có một kiến thức mới về người môi giới bất động sản. Xin cảm ơn

Khánh nhà phố – Chúng tôi chuyên tư vấn, chuyển nhượng, cho thuê bất động sản tại Tp.HCM và các tỉnh thành lân cận . Với tiêu chí đặt uy tín lên hàng đầu chúng tôi tin chắc sẽ đem lại ngôi nhà phù hợp nhất đến với Quý Khách Hàng.

Số điện thoại liên hệ 0797991939 (Mr Khánh)

Facebook: www.fb.com/khanhnhapho168/

 

 

Bài viết liên quan

    ĐĂNG KÝ NHẬN ƯU ĐÃI VÀ BÁO GIÁ

    Quý khách vui lòng điền đầy đủ các thông tin bên dưới để nhận được :

    ➦ Thông tin đầy đủ dự án.

    ➦ Sơ đồ mặt bằng tầng.

    ➦ Bảng giá chi tiết từng căn.

    ➦ Tiến độ thanh toán.

    ➦ Thư mời tham quan miễn phí.

    ➦ Chương trình ưu đãi mới nhất.

    Tư vấn miễn phí (24/7) 0797991939